วิธีการประสบความสำเร็จในการขายแผนประกันสุขภาพของรัฐบาล

คนขายที่มีศักยภาพติดต่อสำนักงานของฉันทุกวันและบอกผมว่าพวกเขาต้องการที่จะเริ่มต้นการขายแผนประกันสุขภาพของรัฐบาล พวกเขาเชื่อว่าตลาดอาวุโสเป็นสถานที่ที่จะเป็นและต้องการที่จะเริ่มขายได้ทันที เก้าในสิบของคนเหล่านี้ไม่ได้เป็นเดือนแรก ฉันจะแบ่งปันสิ่งที่พวกเขาทำผิดและวิธีการหลีกเลี่ยงหลุมฝังกลบที่ช่วยให้พวกเขาจากการออกจากพื้นดิน

ข้อมูลต่อไปนี้ร่วมกันฉันจะขึ้นอยู่กับการพิจารณาคดีและข้อผิดพลาดของฉันที่เมดิแคร์ขายแผนประกันสุขภาพสำหรับที่ผ่านมา 14 ปี ผมได้ทำงานร่วมกับหลายร้อยของตัวแทนที่มีจำนวนของภูมิหลังและความสามารถ นี่คือบทสรุปของวิธีการเริ่มต้นและประสบความสำเร็จในการขายประกันสุขภาพของรัฐบาล

ใบอนุญาตประกันภัยและข้อผิดพลาดและการละเลย: คุณจะต้องมีใบอนุญาตการประกันที่ถูกต้องอยู่ในสภาพที่คุณวางแผนที่จะทำธุรกิจกับ ให้บริการจำนวนมากนอกจากนี้ยังจะยืนยันว่าคุณมี E และ O ประกัน มีจำนวนของผู้ให้บริการอีและโอมี NAPA ได้โดยทั่วไปการกำหนดราคาที่ดีควรจะอยู่ใน $ 500 ถึง $ 600 ปี

การศึกษา: หนึ่งในความผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือคนที่พยายามที่จะขายแผนประกันสุขภาพของรัฐบาลโดยไม่เข้าใจเมดิแคร์ คุณต้องเข้าใจ Medicare A และ B ก่อนที่คุณจะสามารถหาคนขายอิสระแผนการที่จะเพิ่ม Medicare A และ B ขอบเขต พบสำเนาของ "Medicare และคุณ" หนังสือและอ่านมันสองหรือสามครั้งเพื่อเริ่มต้น พูดคุยกับคนที่ได้รับการขายแผนอย่างน้อยเป็นเวลาหลายปีเพื่ออธิบายความเป็นจริง นอกจากนี้ยังมีจำนวนของงานนำเสนอบนอินเทอร์เน็ตที่ให้ภาพรวมระดับสูงของเดิมเมดิแคร์

ประชุม บริษัท : คุณต้องได้รับการแต่งตั้งในการขายอย่างน้อยสอง บริษัท ต่าง ๆ ที่มีความได้เปรียบ Medicare Medicare และการแสดงอาหารเสริมในพื้นที่ที่คุณจะได้รับการทำงานในฐานะที่จะหมดเวลาก็จะเป็นที่ดีที่จะ ได้รับการแต่งตั้งด้วยส่วนใหญ่ถ้าไม่ทั้งหมดของพวกเขา แต่มันจะมากเกินไปที่จะเริ่มต้น ทั้งสอง บริษัท จะได้รับมันกระทำในการเริ่มต้น อีกครั้งที่ใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อรับความคิดของการที่ บริษัท มีการแข่งขันในพื้นที่ของคุณ นอกจากนี้ยังมีหลายเว็บไซต์ขายส่งเมดิแคร์ที่ช่วยให้คุณที่จะทำให้เหตุการณ์พื้นฐานในรหัสไปรษณีย์ใดก็ตาม

เมื่อคุณได้รับ บริษัท อุปกรณ์การตรวจทานสรุปของผลประโยชน์ที่หลายต่อหลายครั้ง คุณควรจะสามารถที่จะสั่นปิด copays และประโยชน์ของด้านบนของหัวของคุณ ไปผ่านการใช้งานและดูพวกเขาตั้งแต่ต้นจนจบ

คิดเกี่ยวกับการใช้ผู้ค้าส่ง, FMO หรือการตลาด: พวกเขาเป็น บริษัท ที่มีสัญญากับหลาย บริษัท ประกันภัย คุณอาจจะต้องได้รับสัญญา บริษัท ประกันภัยประกันสุขภาพของรัฐบาลที่แตกต่างกันทั้งหมดของคุณผ่านทางหนึ่งของสถาบันเหล่านี้

ลองไปกว่าสรุปพื้นฐานบางอย่างเพื่อดูว่าใครมีแผนแข่งขันมากที่สุดและแล้วเรียกพวกเขาเพื่อเริ่มต้นกระบวนการได้รับการแต่งตั้ง สำหรับโปรแกรมเพิ่มเติมคุณสามารถใช้เว็บไซต์ของกระทรวงรัฐประกันเพื่อหาสิ่งที่มีราคาที่ดีที่สุด (ราคาแตกต่างที่สำคัญในโพรโทคอ)

การนำข้อมูล: เมื่อคุณได้เสร็จนโยบายของ บริษัท ฯ ใบรับรองและได้รับสินค้าที่คุณต้องการที่จะหาวิธีการบางอย่าง ตัวแทนหลายคนจะพยายามที่จะพึ่งพาติดต่อส่วนบุคคลและการอ้างอิง นี้นอกจากนี้ที่ดีกับธุรกิจของคุณ แต่จะไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณครอบครองหรือจ่ายค่าจำนองของเรา คุณมีผู้พัฒนาชั้นนำ ผมจะแนะนำต่อไปนี้ประเภท

เมล: ใช้ที่ทำการไปรษณีย์ คุณจะต้องจ่ายประมาณ $ 400 ต่อ 1,000 mail และได้รับการตอบ 3% นี้ควรซื้อคุณกล่องจดหมายที่อยู่ทางไปรษณีย์และกลับบัตรในกล่องจดหมายหรือกล่องจดหมายของคุณสำหรับราคานี้ หากสำนักงานการโพสต์ต้องการที่จะได้รับเงินมากขึ้นใน 1000 พบที่ทำการไปรษณีย์อื่น

ออนไลน์ Leads: คุณสามารถซื้อการซื้อสินค้าออนไลน์ คำเตือน: คู่มือออนไลน์สามารถทำงานได้ดีสำหรับคนที่เหมาะสม แต่จะเสียรวมสำหรับบางคน พูดคุยกับทาง บริษัท ออนไลน์สำหรับคำแนะนำ

หมายเลขโทรศัพท์สำรองและกำหนดล่วงหน้าวันที่: วิจารณ์เพิ่มเติมสามารถเรียกว่าถูกต้องตามกฎหมาย (สมมติว่าแนวทาง DNC มีการปฏิบัติตาม) คุณสามารถชำระเงินให้ บริษัท ที่จะวางในสถานที่ข้อเสนอเพิ่มเติมสำหรับคุณ แต่คุณไม่สามารถทำให้การขายของตัวเลือกที่ ค่าใช้จ่ายของการกำหนดค่าล่วงหน้าข้อเสนอเพิ่มเติมคือ $ 18 ถึง $ 24 สำหรับแต่ละคำสั่ง

บางหน่วยงานให้คุณมีวิธีการคิดค่าใช้จ่ายกับค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า นี้มักจะเป็นสิ่งที่ดีสำหรับคนจำนวนมากธุรกิจใหม่ เพียงให้แน่ใจว่าไม่มีสายอื่น ๆ อยู่ในสถานที่

LIS มือและโปรแกรม MSP ในรัฐของคุณ: นี่คือความผิดพลาดที่สุดใหม่และมีประสบการณ์มากขึ้นคนขายให้ พวกเขาจะไม่คุ้นเคยกับการที่แตกต่างกันและการแพทย์ Rx โปรแกรมสำหรับผู้สูงอายุในรัฐของพวกเขา รู้โปรแกรมเหล่านี้สามารถนำไปสู่ยอดขายเพิ่มจำนวนมากและสามารถช่วยให้คุณปิดการขายในปัจจุบัน คุณต้องรู้รายได้ของคุณสำหรับสถานะของคุณ ยาและพนักงานประสานงานสามารถสร้างช่วงการเลือกตั้งพิเศษที่จะยื่นแผนใด ๆ ที่ไม่ใช่ AEP

เต็มเข้าใจวิธีการประกันสุขภาพของรัฐบาลทำงานร่วมกับแผนเพิ่มเติมหรือประโยชน์: ผู้แทนจำหน่ายส่วนใหญ่มีความคิดเมื่อมันมาถึง Medicaid โต้ตอบกับต้นฉบับเมดิแคร์ Advantage แผนและอาหารเสริม

ทำสัญญาจะขายอุตสาหกรรมอื่น ๆ : ถ้าคุณกำลังทำงานในการดิ้นรนเพื่อให้ทำงานได้วันที่แน่นอนคุณจะเห็นลูกค้าที่กำลังมองหาบริการอื่น ๆ เช่นเดียวกับแผนประกันสุขภาพปิดแผนค่าธรรมเนียมเงินบำนาญทันตกรรม และแนวโน้มในอนาคต ฯลฯ บริการอื่น ๆ ที่คุณสามารถให้ดีกว่าที่คุณจะทำ

ความพยายามและการติดตามอย่างต่อเนื่อง: ทำงานยากที่จะรู้ด้วยตัวเองให้มากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ต้องหมั่นเมื่อทำงานวิธี (สุภาพ แต่ถาวร) และเข้าใจว่าคุณจะไม่ได้รับเวลาใด ๆ กับหรือปิดการขายใด ๆ อย่าลืมตรวจสอบการนัดหมายและลูกค้าของคุณ

นี่คือการแนะนำขั้นพื้นฐานมากกับการขายประกันสุขภาพของรัฐบาล แต่ก็เป็นสถานที่ที่ดีที่จะเริ่มต้นบนถนนของความสำเร็จยอดขายเมดิแคร์

Source by Edward K Crowe

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *